¿Qué es el Mix de Marketing 4P?
El marco de los 4P consiste en Producto, Precio, Plaza y Promoción, un concepto fundamental propuesto por primera vez por el académico de marketing E. Jerome McCarthy en la década de 1960 y luego refinado por Philip Kotler. Estos elementos forman la base de la estrategia de marketing moderna.
¿Cuáles son las Estrategias de Marketing?
Las estrategias de marketing son planes sistemáticos formulados por las empresas para alcanzar objetivos de mercado. Tienen como objetivo promover efectivamente productos o servicios, construir imágenes de marca, atraer a clientes objetivo y mejorar el rendimiento de ventas a través de la integración de recursos y la planificación de acciones.
Elementos Clave
- Estrategia de Producto: Esto se refiere principalmente a la forma en que las empresas logran sus objetivos de marketing proporcionando diversos productos tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de los consumidores en el mercado objetivo.
Antes de planificar un producto, es necesario determinar la posición del producto, los usuarios objetivo y el ciclo de vida. Una vez que estos tres aspectos estén claros, las empresas pueden encontrar la dirección correcta, asignar recursos de manera razonable y formular estrategias de marketing efectivas para que el producto se ajuste al mercado.
- Estrategia de Precio: Significa que las empresas formulan estrategias de precios de productos y estrategias de ajuste de precios de acuerdo con la demanda del mercado, las características del producto y las leyes del mercado.
Las estrategias de precios comunes incluyen precios de penetración, precios de desnatado, precios discriminatorios, precios de cartera, precios más costos, precios basados en valor, precios psicológicos, precios de señuelo y precios orientados a la oferta y la demanda.
- Estrategia de Plaza: Esto se refiere a diversas actividades llevadas a cabo por las empresas para hacer que los productos lleguen al mercado objetivo, incluyendo decisiones sobre canales de distribución de productos, vínculos, ubicaciones, almacenamiento y transporte.
Los componentes de canal comunes incluyen canales de autooperación, canales de distribución, canales de comercio electrónico B2C, canales C2C, canales de la industria y canales de acceso especial.
- Estrategia de Promoción: El propósito central de la estrategia de promoción es atraer la atención de los consumidores, estimular su deseo de compra y así lograr la venta de productos o servicios.
Cómo Desarrollar Estrategias de Marketing
Investigación de Mercado en Profundidad: Comprender de manera integral el tamaño del mercado, las tendencias, los competidores, así como las necesidades, comportamientos y preferencias de los consumidores. Solo así se puede proporcionar una base para la formulación de estrategias.
Posicionamiento Objetivo Preciso: Basado en la investigación, determinar el mercado objetivo y los grupos de clientes objetivo, y luego aclarar aún más las necesidades específicas que los productos o servicios pueden satisfacer.
Definir Su Propuesta de Valor Única: Crear puntos de venta únicos y propuestas de valor para productos o servicios para que sus productos puedan destacarse entre los competidores.
Establecer Objetivos de Producto: Los objetivos del producto deben estar estrechamente relacionados con el negocio de la empresa. Además de establecer objetivos a largo plazo, también se deben fijar objetivos a corto plazo para garantizar que la estrategia pueda ser monitoreada y ajustada durante el proceso de lograr los objetivos a largo plazo.
Integración Multicanal: El marketing digital ya no se limita a una única plataforma. Desde sitios web hasta redes sociales, desde aplicaciones móviles hasta vallas publicitarias digitales, las marcas deben integrarse a través de múltiples canales para asegurar que donde quiera que esté, pueda disfrutar de una experiencia de marca consistente y coherente.
Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter: Analizar la situación competitiva de la industria, incluyendo el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de nuevos entrantes, la amenaza de sustitutos y el grado de competencia dentro de la industria. Es como marcar los posibles obstáculos y competidores en un mapa.
Evaluación de Datos y Ajustes:
- Utilizar datos para monitorear el efecto del marketing y ajustar y optimizar su estrategia de manera oportuna según los comentarios.
- Revisar regularmente el efecto de las actividades de marketing y hacer ajustes según los comentarios.
Ejemplos de Estrategias de Marketing Exitosas
Black Myth: Wukong
-- Con el trasfondo de la historia de "Viaje al Oeste", una de las cuatro grandes novelas clásicas de China, se adhiere estrechamente a la obra original en contenido y publicidad, lo que estimula enormemente la resonancia emocional y la identidad cultural de la audiencia china. El volumen de lectura de los temas relacionados supera fácilmente los cientos de millones de veces.
-- A través de una trama delicada y una rica creación de personajes, se construye un mundo mitológico novedoso. El volumen de reproducciones de los temas relacionados en muchas plataformas supera los decenas de millones de veces, promoviendo la transformación del juego de un nicho a un mercado masivo. Al aprovechar estos elementos atractivos, el juego adopta una estrategia de promoción de boca a boca en diferentes plataformas.
-- El equipo del juego segmenta el mercado objetivo según el tipo de juego, el contexto cultural, la edad y las preferencias de la plataforma del dispositivo. Atrae a entusiastas de juegos de acción y de rol, jugadores hardcore y amantes de la cultura tradicional china para unirse y experimentar.
-- "Black Myth: Wukong" atrae a jugadores en el extranjero mostrando la cultura china única, mejora su popularidad a través de exposiciones internacionales de juegos, etc., lanza versiones en varios idiomas y contenido localizado para acercarse a los jugadores en el extranjero, y también colabora con distribuidores en el extranjero para expandir canales, logrando gradualmente la penetración y el despliegue en el mercado global. La estrategia de expansión global, que incluye promoción cultural, participación en eventos internacionales, localización y cooperación en distribución, ayuda al juego a establecerse en el mercado internacional.
Duolingo
-- Ha creado la IP única de Duo, formando una diferenciación del marketing de las marcas educativas tradicionales, haciendo que la marca sea más reconocible y memorable. Esta estrategia de construcción de IP única distingue a Duolingo en el mercado educativo.
-- A través del diseño de mecánicas de gamificación internas, interactúa con los usuarios todos los días, como establecer registros de aprendizaje, elementos de juego de pasar de nivel y otros, lo que mejora la participación y la adhesión del usuario.
-- Aparece de maneras inesperadas en varios eventos de moda y diferentes festivales, respondiendo rápidamente a los temas candentes de diferentes círculos. Por ejemplo, lanza actividades de aprendizaje o skins de edición limitada durante festivales específicos, atrayendo la atención y participación de los usuarios.
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