Qu'est-ce que le mix marketing 4P ?
Le cadre des 4P se compose du Produit, du Prix, du Lieu et de la Promotion - un concept fondamental proposé pour la première fois par le chercheur en marketing E. Jerome McCarthy dans les années 1960, puis affiné par Philip Kotler. Ces éléments forment la base de la stratégie marketing moderne.
Quelles sont les stratégies marketing ?
Les stratégies marketing sont des plans systématiques formulés par les entreprises pour atteindre des objectifs de marché. Elles visent à promouvoir efficacement des produits ou des services, à construire des images de marque, à attirer des clients cibles et à améliorer les performances de vente grâce à l'intégration des ressources et à la planification des actions.
Éléments clés
- Stratégie Produit : Ceci se réfère principalement à la manière dont les entreprises atteignent leurs objectifs marketing en fournissant divers produits tangibles et intangibles qui répondent aux besoins des consommateurs sur le marché cible.
Avant de planifier un produit, il est nécessaire de déterminer le positionnement du produit, les utilisateurs cibles et le cycle de vie. Une fois ces trois aspects clairs, les entreprises peuvent trouver la bonne direction, allouer les ressources de manière raisonnable et formuler des stratégies marketing efficaces pour que le produit s'adapte au marché.
- Stratégie de Prix : Cela signifie que les entreprises formulent des stratégies de tarification des produits et des stratégies d'ajustement des prix en fonction de la demande du marché, des caractéristiques du produit et des lois du marché.
Les stratégies de tarification courantes incluent la tarification de pénétration, la tarification d'skimming, la tarification discriminatoire, la tarification de portefeuille, la tarification coût-plus, la tarification basée sur la valeur, la tarification psychologique, la tarification leurre et la tarification orientée offre et demande.
- Stratégie de Lieu : Ceci fait référence aux diverses activités menées par les entreprises pour faire parvenir les produits au marché cible, y compris les décisions concernant les canaux de distribution des produits, les maillons, les emplacements, les entrepôts et le transport.
Les composants de canal courants incluent les canaux auto-exploités, les canaux de distribution, les canaux de commerce électronique B2C, les canaux C2C, les canaux industriels et les canaux d'accès spécial.
- Stratégie de Promotion : Le but principal de la stratégie de promotion est d'attirer l'attention des consommateurs, de stimuler leur désir d'achat, et ainsi d'atteindre les ventes de produits ou de services.
Comment développer des stratégies marketing
Recherche de marché approfondie : Comprendre de manière complète la taille du marché, les tendances, les concurrents, ainsi que les besoins, comportements et préférences des consommateurs. Ce n'est qu'ainsi que cela peut fournir une base pour la formulation de la stratégie.
Positionnement cible précis : Sur la base de la recherche, déterminer le marché cible et les groupes de clients cibles, puis clarifier les besoins spécifiques que les produits ou services peuvent satisfaire.
Définir votre proposition de valeur unique : Créer des points de vente uniques et des propositions de valeur pour les produits ou services afin que vos produits puissent se démarquer parmi les concurrents.
Définir des objectifs de produit : Les objectifs de produit doivent être étroitement liés aux activités de l'entreprise. En plus de fixer des objectifs à long terme, des objectifs à court terme doivent également être définis pour s'assurer que la stratégie peut être surveillée et ajustée pendant le processus d'atteinte des objectifs à long terme.
Intégration multi-canaux : Le marketing numérique n'est plus limité à une seule plateforme. Des sites Web aux médias sociaux, des applications mobiles aux panneaux d'affichage numériques, les marques doivent s'intégrer à travers plusieurs canaux pour s'assurer que, où que vous soyez, vous pouvez profiter d'une expérience de marque cohérente et harmonieuse.
Analyse des cinq forces de Porter : Analyser la situation concurrentielle de l'industrie, y compris le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des nouveaux entrants, la menace des substituts et le degré de concurrence au sein de l'industrie. C'est comme marquer les obstacles et les concurrents possibles sur une carte.
Évaluation et ajustement des données :
-Utilisez les données pour surveiller l'effet marketing et ajuster et optimiser votre stratégie en temps opportun selon les retours.
-Vérifiez régulièrement l'effet des activités marketing et faites des ajustements selon les retours.
Exemples de stratégies marketing réussies
Black Myth: Wukong
-- Avec le contexte narratif de "Voyage en Occident", l'un des quatre grands romans classiques de Chine, il adhère étroitement à l'œuvre originale en contenu et en publicité, ce qui stimule considérablement la résonance émotionnelle et l'identité culturelle du public chinois. Le volume de lecture des sujets connexes dépasse facilement des centaines de millions de fois.
-- Grâce à un scénario délicat et une création de personnages riche, il construit un monde mythologique novateur. Le volume de diffusion des sujets connexes sur de nombreuses plateformes dépasse les dizaines de millions de fois, promouvant la transformation du jeu d'un marché de niche à un marché de masse. En tirant parti de ces éléments engageants, le jeu adopte une stratégie de promotion de bouche-à-oreille à travers différentes plateformes.
-- L'équipe du jeu segmente le marché cible en fonction du type de jeu, du contexte culturel, de l'âge et des préférences de plateforme. Elle attire les passionnés de jeux d'action et de jeux de rôle, les joueurs hardcore et les amateurs de culture traditionnelle chinoise à rejoindre et à expérimenter.
-- "Black Myth: Wukong" attire les joueurs étrangers en montrant une culture chinoise unique, améliore sa popularité à travers des expositions de jeux internationales, etc., publie des versions multilingues et un contenu localisé pour se rapprocher des joueurs étrangers, et coopère également avec des distributeurs étrangers pour élargir les canaux, réalisant progressivement la pénétration et la mise en réseau sur le marché mondial. La stratégie d'expansion mondiale, qui comprend la promotion culturelle, la participation à des événements internationaux, la localisation et la coopération en distribution, aide le jeu à se faire une place sur le marché international.
Duolingo
-- Il a créé l'IP unique de Duo, formant une différenciation par rapport au marketing des marques éducatives traditionnelles, rendant la marque plus reconnaissable et mémorable. Cette stratégie de construction d'IP unique distingue Duolingo sur le marché de l'éducation.
-- Grâce à la conception d'un mécanisme de ludification interne, il interagit avec les utilisateurs chaque jour, en configurant des points de contrôle d'apprentissage, des niveaux de passage et d'autres éléments de jeu, ce qui améliore la participation et la fidélité des utilisateurs.
-- Il apparaît de manière inattendue lors de divers événements de mode et festivals différents, répond rapidement aux sujets d'actualité de différents cercles. Par exemple, il lance des activités d'apprentissage en édition limitée ou des skins pendant des festivals spécifiques, attirant l'attention et la participation des utilisateurs.
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