Apa itu 4P Marketing Mix?
Kerangka 4P terdiri dari Produk, Harga, Tempat, dan Promosi - konsep dasar yang pertama kali diusulkan oleh ilmuwan pemasaran E. Jerome McCarthy pada tahun 1960-an dan kemudian disempurnakan oleh Philip Kotler. Elemen-elemen ini membentuk dasar strategi pemasaran modern.
Apa Itu Strategi Pemasaran?
Strategi pemasaran adalah rencana sistematis yang dirumuskan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan pasar. Mereka bertujuan untuk secara efektif mempromosikan produk atau layanan, membangun citra merek, menarik pelanggan target, dan meningkatkan kinerja penjualan melalui integrasi sumber daya dan perencanaan tindakan.
Elemen Kunci
- Strategi Produk: Ini terutama mengacu pada cara perusahaan mencapai tujuan pemasaran mereka dengan menyediakan berbagai produk tangible dan intangible yang memenuhi kebutuhan konsumen di pasar target.
Sebelum merencanakan produk, perlu untuk menentukan posisi produk, pengguna target, dan siklus hidup. Setelah ketiga aspek ini jelas, perusahaan dapat menemukan arah yang tepat, mengalokasikan sumber daya dengan bijaksana, dan merumuskan strategi pemasaran yang efektif agar produk cocok dengan pasar.
- Strategi Harga: Ini berarti bahwa perusahaan merumuskan strategi penetapan harga produk dan strategi penyesuaian harga berdasarkan permintaan pasar, karakteristik produk, dan hukum pasar.
Strategi penetapan harga umum termasuk penetapan harga penetrasi, penetapan harga skimming, penetapan harga diskriminatif, penetapan harga portofolio, penetapan harga berbasis biaya, penetapan harga berbasis nilai, penetapan harga psikologis, penetapan harga umpan, dan penetapan harga yang berorientasi pada penawaran dan permintaan.
- Strategi Tempat: Ini mengacu pada berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk membuat produk mencapai pasar target, termasuk keputusan tentang saluran distribusi produk, tautan, lokasi, penyimpanan, dan transportasi.
Komponen saluran umum termasuk saluran yang dioperasikan sendiri, saluran distribusi, saluran e-commerce B2C, saluran C2C, saluran industri, dan saluran akses khusus.
- Strategi Promosi: Tujuan inti dari strategi promosi adalah untuk menarik perhatian konsumen, merangsang keinginan membeli mereka, dan dengan demikian mencapai penjualan produk atau layanan.
Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran
Riset Pasar Mendalam: Memahami secara komprehensif ukuran pasar, tren, pesaing, serta kebutuhan, perilaku, dan preferensi konsumen. Hanya dengan cara ini dapat memberikan dasar untuk perumusan strategi.
Penentuan Posisi Target yang Tepat: Berdasarkan riset, tentukan pasar target dan kelompok pelanggan target, dan kemudian lebih lanjut menjelaskan kebutuhan spesifik yang dapat dipenuhi oleh produk atau layanan.
Tentukan Proposisi Nilai Unik Anda: Buat titik penjualan yang unik dan proposisi nilai untuk produk atau layanan sehingga produk Anda dapat menonjol di antara pesaing.
Tetapkan Tujuan Produk: Tujuan produk harus terkait erat dengan bisnis perusahaan. Selain menetapkan tujuan jangka panjang, tujuan jangka pendek juga harus ditetapkan untuk memastikan bahwa strategi dapat dipantau dan disesuaikan selama proses mencapai tujuan jangka panjang.
Integrasi Multi-saluran: Pemasaran digital tidak lagi terbatas pada satu platform. Dari situs web hingga media sosial, dari aplikasi seluler hingga papan iklan digital, merek harus diintegrasikan melalui beberapa saluran untuk memastikan bahwa di mana pun Anda berada, Anda dapat menikmati pengalaman merek yang konsisten dan koheren.
Analisis Lima Kekuatan Porter: Analisis situasi kompetitif industri, termasuk kekuatan tawar pemasok, kekuatan tawar pembeli, ancaman pendatang baru, ancaman produk pengganti, dan derajat persaingan di dalam industri. Ini seperti menandai kemungkinan hambatan dan pesaing di peta.
Evaluasi dan Penyesuaian Data:
- Gunakan data untuk memantau efek pemasaran dan sesuaikan serta optimalkan strategi Anda secara tepat waktu berdasarkan umpan balik.
- Secara teratur periksa efek kegiatan pemasaran dan lakukan penyesuaian berdasarkan umpan balik.
Contoh Strategi Pemasaran yang Sukses
Black Myth: Wukong
-- Dengan latar belakang cerita "Perjalanan ke Barat", salah satu dari empat novel klasik besar di Tiongkok, ini sangat mematuhi karya asli dalam konten dan promosi, yang sangat merangsang resonansi emosional dan identitas budaya penonton Tiongkok. Jumlah pembacaan topik terkait dengan mudah melebihi ratusan juta kali.
-- Melalui plot yang halus dan penciptaan karakter yang kaya, ia membangun dunia mitologi yang novel. Volume pemutaran topik terkait di banyak platform melebihi puluhan juta kali, mempromosikan transformasi permainan dari pasar niche menjadi pasar massal. Dengan memanfaatkan elemen yang menarik ini, permainan ini mengadopsi strategi promosi dari mulut ke mulut di berbagai platform.
-- Tim permainan membagi pasar target berdasarkan jenis permainan, latar belakang budaya, usia, dan preferensi platform perangkat. Ini menarik penggemar permainan aksi dan peran, gamer hardcore, dan pecinta budaya tradisional Tiongkok untuk bergabung dan mengalami.
-- "Black Myth: Wukong" menarik pemain luar negeri dengan menunjukkan budaya Tiongkok yang unik, meningkatkan popularitasnya melalui pameran permainan internasional, dll., merilis versi multi-bahasa dan konten yang dilokalkan untuk mendekatkan diri kepada pemain luar negeri, dan juga bekerja sama dengan distributor luar negeri untuk memperluas saluran, secara bertahap mewujudkan penetrasi dan penataan di pasar global. Strategi ekspansi global, yang mencakup promosi budaya, partisipasi acara internasional, lokalisasi, dan kerjasama distribusi, membantu permainan mendapatkan pijakan di pasar internasional.
Duolingo
-- Ini telah menciptakan IP unik dari Duo, membentuk diferensiasi dari pemasaran merek pendidikan tradisional, membuat merek lebih dikenali dan mudah diingat. Strategi pembangunan IP unik ini membedakan Duolingo di pasar pendidikan.
-- Melalui desain mekanisme gamifikasi internal, ia berinteraksi dengan pengguna setiap hari, seperti menetapkan pemeriksaan belajar, melewati level dan elemen permainan lainnya, yang meningkatkan partisipasi dan daya tarik pengguna.
-- Ia muncul dengan cara yang tidak terduga di berbagai acara mode dan festival yang berbeda, cepat merespons topik hangat dari berbagai lingkaran. Misalnya, ia meluncurkan kegiatan belajar atau skin edisi terbatas selama festival tertentu, menarik perhatian dan partisipasi pengguna.
Di tengah gelombang digital saat ini, alat AI semakin menjadi asisten yang kuat bagi pemasar.
· Ai Slide dapat membantu Anda dengan cepat menghasilkan presentasi pemasaran yang indah.
· Ai Chat dapat memberikan inspirasi penulisan kreatif kapan saja.
· Jika Anda perlu dengan cepat mengekstrak poin-poin kunci dari sejumlah besar materi pemasaran, AI summarizor dapat membantu Anda.
· Ide pemasaran yang kompleks dalam pikiran Anda dapat disajikan dengan lebih intuitif dan jelas dengan bantuan peta pikiran.
Ilovefree adalah platform dengan berbagai alat AI. Anda dapat membuka penggunaan alat AI dengan menonton iklan. Ayo dan rasakan sekarang!
